Definiendo la gestión de auspicios

A menudo, los términos patrocinio, sponsor y auspicio se confunden y se emplean indistintamente. En este contexto, lo más adecuado es revisar las definiciones de cada concepto, con el objetivo de clarificar el servicio que ofrece Marketing Partners en la gestión de auspicios.

¿Que es un sponsor y como se relaciona con el patrocinio?

Básicamente un sponsor suele ser una marca comercial, empresa o institución que decide, por un tema de estrategia de imagen, apoyar económicamente o con bienes concretos a un deportista o entidad deportiva, puesto que se espera que su participación y/o desempeño redunde en un beneficio de branding. Para ello el área de marketing del sponsor evaluará si los valores del deportista o institución deportiva en cuestión, están alineados con su misión y visión. El deportista y/o institución deportiva, en contraparte exhibirá el logotipo del sponsor y/o su producto en camisetas, uniformes, mesas de conferencias, backings y/o otros materiales de difusión convenidos con antelación. Usualmente hablamos de sponsors sobre todo en el ámbito deportivo.

El patrocinio es una figura bastante similar al sponsor, siendo quizás la diferencia más importante la diversidad de ámbitos en los cuales se aplica, los cuales pueden ser: culturales, artisticos, sociales, académico, etc. y en donde la aparición de la marca del patrocinador puede ser manejada por el patrocinado, a través de sus canales de comunicación o por el mismo patrocinador utilizando canales de relaciones públicas y medios para hacer la difusión de sus aportes como patrocinador. Obviamente se busca lograr un beneficio en la imagen corporativa por lo que la figura de patrocinio se da más a nivel institución.

¿Y entonces que es un auspicio?

Los auspicios son una forma de contraprestación utilizada mucho en los medios publicitarios tradicionales, quienes ponen a disposición de los anunciantes determinados espacios estelares o de gran audiencia para que sean adquiridos por ellos bajo un paquete de beneficios que reditúan en una gran exposición de su marca y/o producto, llegando incluso a definirse como "auspiciadores exclusivos", es decir, una marca por categoría. Con el tiempo y considerando la diversificación de medios, el concepto también ha sido adoptado por medios digitales y OOH.

Gestionando auspicios con Marketing Partners

Normalmente las empresas se orientan más en la búsqueda de oportunidades para auspiciar y no toman en cuenta que su generación de tráfico y/o alcance a través de diferentes medios lo convierten en un medio potencial donde se puede implementar una estrategia de gestión de auspicios.

Ciertas categorías de negocio, como cadenas de clinicas, cadenas de entretenimiento familiar, cadenas de gimnasios, cadenas de comida rápida, entre otras, reciben mensualmente una gran cantidad de personas, con un perfil definido y de caracteristicas similares que puede resultarle una audiencia muy interesante a diferentes marcas que no sean competencia y que a su vez nos permitan financiar un medio de comunicación propio a un costo bajisimo y con un alto rendimiento en nuestra estrategia de branding.

El ejemplo de Motor Market muestra un Newsletter en formato digital que llegaba

mensualmente a una base de datos de 5,000 personas interesadas en automoviles de alta gama y alto poder adquuisitivo, lo que permitia al cliente financiar la producción del Newsletter con marcas de joyeria y relojes, importadores de licores y vinos y también neumáticos de marca y talleres de alta gama.

Una vez que se tiene el medio posicionado se pasa al siguiente nivel: Los eventos. Contactamos a una empresa productora de eventos y le pedidos que nos consideren para un campeonato de Golf. Es el mismo segmento que compra autos de lujo, pero como no queremos asumir todo el gasto gestionamos a través de Marketing Partners la gestión de auspicios.

Luego de posicionarnos en el circuito de golf u otro deporte de élite, y con un medio bajo nuestro control, la gestión de alianzas estratégicas que nos ayuden a relacionar nuestra marca con los segmentos de altos ingresos deja de ser complicados y nuestra marca se convierte en una marca considerada para nuestros potenciales clientes y nuestro medio, un medio de consulta obligada.

Si tu empresa o marca tiene una audicencia cautiva o el potencial para tenerlo, considera la gestión de auspicios como una herramienta de posicionamiento dentro de tu sistema integral de branding.

Tengamos una charla sin compromiso para conocer más de tu empresa< y tu marca. Dejanos tus datos en: https://bit.ly/4q5OsvJ

¡Nos pondremos en contacto!